「見込管理」は予算策定、業績予想の修正、投資アロケーションの意思決定のPDCAを回す上で欠かせない役割を担います。過去の数値をベースに行う予実管理とは別に、予算vs見込（ヨミ、フォーキャスト）管理を行うことで、正確な将来予測に基づく迅速な意思決定につなげることが可能です。

一方で、見込は各事業部から数値を吸い上げて集計することが必要であり、その集計負荷の高さや、事業部とのコミュニケーションに課題をかかえる企業も少なくありません。

本セミナーでは、株式会社ROXXの堀氏に、見込管理のフローや、チェックすべきポイントなどを、一般論だけではなく、ご自身の実務経験を交えた具体例としてご紹介いただきます。日頃、予実管理に携わる、CFO、経営企画部、経営管理部、経理部などの方々はぜひご参加ください。

※本セミナーではPLの予実管理について解説します。いわゆる営業の見込み顧客管理については扱いませんので、ご了承ください。